東方醫(yī)藥網(wǎng)

1、明星代言廣告泛濫

希望通過廣告樹立企業(yè)的專業(yè)形象，通過廣告促進(jìn)銷量，通過明星代言廣告使企業(yè)起死回生，通過明星代言廣告增加經(jīng)銷商的信心，以及老百姓對產(chǎn)品的可信度。請名星代言廣告是醫(yī)藥界慣用的手法，導(dǎo)致泛濫成災(zāi)。明星代言廣告只能提高品牌知名度，但是不一定能夠帶來品牌美譽(yù)度。

2、專家證言式廣告缺乏可信度

信任是醫(yī)藥廣告的核心，所有廣告都有義務(wù)解決信任問題。但目前的醫(yī)藥廣告用專家證言形式，卻出現(xiàn)與解決信任問題背道而馳的作用。層出不窮的專家權(quán)威們在“填鴨式”的“教育”著以病或未病的人們。由于各類虛假宣傳和行業(yè)危機(jī)事件的涌現(xiàn)，讓越來越理性的消費者認(rèn)知到，藥業(yè)保健企業(yè)不是在作營銷而是在“騙銷”。

3、虛假醫(yī)藥廣告成為眾矢之的

由于一些主管部門審查不嚴(yán)、監(jiān)管力度不夠，很多藥企利用政策空隙或者經(jīng)銷商人脈資源創(chuàng)造各種政策便利，違反國家關(guān)于藥品宣傳管理的法規(guī)，公然在地方電臺、電視臺及報紙等媒體，散布各種擴(kuò)大治療效果或虛構(gòu)治療效果的廣告，以達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。

4、卡通人物成醫(yī)藥廣告主人翁

卡通人物現(xiàn)在醫(yī)藥廣告采用的廣告手段，同時加大過度傳播，其惡果讓眾多商家嘗盡了苦頭。為了說服消費者購買醫(yī)藥品，商家堅信“用非現(xiàn)實生活人物，簡單的話反復(fù)說就成了真理”，開始不厭其煩地對消費者進(jìn)行填鴨。但這種簡單、武斷的填鴨式灌輸，根本稱不上是做思想工作，充其量只是造個聲勢，因為它違背了做思想工作的大原則：循循善誘、親切、平等

5、依賴廣告，舍本逐末

醫(yī)藥廣告廣告的急功近利，往往忽略渠道、終端、團(tuán)隊、價格、促銷等手段綜合運(yùn)用，為長遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。市場營銷是一項系統(tǒng)工程，內(nèi)由產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、廣告、公關(guān)等構(gòu)成小系統(tǒng)，外由研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、管理等構(gòu)成大循環(huán)系統(tǒng)，廣告只是企業(yè)營銷系統(tǒng)中的一環(huán)，雖必不可少，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。把廣告視為“救命草”和“萬靈藥”，既救不了自己，也瞞不了消費者，把所有的寶都押在廣告上，更是現(xiàn)代營銷的“短視癥”。

6、同質(zhì)化廣告效果差

當(dāng)大家都在鋪天蓋地打廣告的時候，會忽然發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意、鏡頭、場景都日趨雷同，廣告盜版現(xiàn)象日益嚴(yán)重。廣告表現(xiàn)的雷同、廣告?zhèn)鞑サ囊缓宥?，淹沒了產(chǎn)品的個性，讓消費者無從選擇甚至厭煩。

7、大版面廣告，鋪天蓋地

很多有實力的醫(yī)藥品往往喜歡在報紙上投放整版廣告，在電視臺垃圾時段投放長達(dá)十幾分鐘的廣告專題片，然而，這無疑是對資金最無聊的浪費。因為現(xiàn)在的長篇廣告無非就是那么幾招：證人證言、前后對比、專家推薦、機(jī)理闡述等，將一切離奇的事情似乎都推演得合情合理。在現(xiàn)代市場中，消費者認(rèn)同才是第一重要的，他們不會因為廣告版面大就選擇你，如果無法讓消費者感知產(chǎn)品對他的價值，即使是再多的廣告也無法讓他動心。 東方醫(yī)藥網(wǎng)