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醫(yī)藥招商的硬件措施是什么？

發(fā)布日期：2013-01-05 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低，招商人員激情原來(lái)越少，在這個(gè)時(shí)候企業(yè)就要自我反省一下，做醫(yī)藥招商硬件措施是否做到位了？
首先是要清楚藥品招商的步驟。簡(jiǎn)單來(lái)講，藥品招商的步驟主要分為開(kāi)發(fā)和維護(hù)：前期媒體的宣傳、展會(huì)的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做準(zhǔn)備；隨著招商工作的不斷深入，合作客戶越來(lái)越多，市場(chǎng)比重逐漸加大，藥品招商應(yīng)以產(chǎn)品的銷售壽命為周期拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取在藥品的壽命周期內(nèi)形成一個(gè)良性循環(huán)。
其次是，產(chǎn)品，是否有獨(dú)特賣點(diǎn)的、安全有效的、有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。藥品招商企業(yè)必須建立一套完整、合理的價(jià)格利潤(rùn)體系，滿足各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求。有的商業(yè)代理公司低價(jià)大包某一產(chǎn)品的一個(gè)包裝規(guī)格，市場(chǎng)上有多個(gè)包裝規(guī)格在銷售，這樣的產(chǎn)品很難維持良好的價(jià)格體系，客戶很難長(zhǎng)期獲利，這樣的產(chǎn)品很難招到藥品代理。
最后是市場(chǎng)的穩(wěn)定是構(gòu)建良性循環(huán)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)的維護(hù)和開(kāi)發(fā)同樣重要，維護(hù)老的藥品代理是?；A(chǔ)量，開(kāi)發(fā)新客戶和空白市場(chǎng)是保增長(zhǎng)。只有處理好維護(hù)和開(kāi)發(fā)的關(guān)系，招商市場(chǎng)才能進(jìn)入良性循環(huán)。為代理商提供周到的支持，服務(wù)應(yīng)做到讓客戶“樂(lè)不思蜀”、“除卻巫山不是云”的最高境界，及時(shí)處理客戶的反饋意見(jiàn)，不定期地和客戶進(jìn)行互訪溝通。這樣的藥品招商才能形成良性循環(huán)，才能提升服務(wù)效率，降低營(yíng)銷成本。
在醫(yī)藥招商中，要不斷的尋找方法，保證硬件措施的實(shí)施到位，只有這樣在能在日趨激烈的環(huán)境中生存下來(lái)。

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