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醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)三步走

發(fā)布日期：2012-05-14 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，網(wǎng)絡(luò)化也越來越流行，網(wǎng)絡(luò)藥品招商是在當(dāng)前現(xiàn)代化信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下而采取的一種藥品招商引資形式。網(wǎng)絡(luò)藥品招商可以為為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)和投資方牽線搭橋，以促進(jìn)企業(yè)和投資方快捷的合作，并使項(xiàng)目能夠在最短時(shí)間內(nèi)得以實(shí)施，通過網(wǎng)絡(luò)藥品招商，必將推動(dòng)全市的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的管理水平，也必將使廣大干部職工轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步樹立市場意識(shí)、競爭意識(shí)和開放意識(shí)。
首先，項(xiàng)目準(zhǔn)備是網(wǎng)絡(luò) 藥品招商的前提，必須十分重視。在抓好項(xiàng)目準(zhǔn)備工作中，各地、各企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)調(diào)查研究，真正掌握項(xiàng)目的實(shí)情，精心篩選，選擇一批科技含量高、附加值高、市場前景好，具有較強(qiáng)吸引力的藥品招商項(xiàng)目，并且按照商業(yè)計(jì)劃書的規(guī)范要求，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行很好的包裝，從而為網(wǎng)絡(luò)藥品招商奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
其次，企業(yè)戰(zhàn)略決定了招商行為是短期的還是長久合作，是圈錢、甩掉責(zé)任還是共贏的，這是企業(yè)的核心營銷價(jià)值所在。最新藥品招商信息對(duì)于大型企業(yè)有自身的資源優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，能夠依憑其勢(shì)力和品牌讓經(jīng)銷商相信自己。但對(duì)于中小企業(yè)來說，這個(gè)問題似乎顯得比較困難，它不具備足夠的信譽(yù)和勢(shì)力，讓經(jīng)銷商相信自己的經(jīng)營價(jià)值，因而，需要從營銷技術(shù)上，或者更應(yīng)該為經(jīng)銷商創(chuàng)造他們看得見的價(jià)值所在。
最后是，網(wǎng)絡(luò)藥品招商機(jī)構(gòu)要建立新的人事管理機(jī)制，所有人員面向社會(huì)公開招聘，競爭上崗，擇優(yōu)錄用，真正實(shí)現(xiàn)能上能下，能進(jìn)能出；要改革收入分配機(jī)制，在確保藥品招商經(jīng)費(fèi)足額到位的基礎(chǔ)上，按照“下不保底，上不封頂”的原則，以市場化運(yùn)作的方式實(shí)行績效掛鉤，堅(jiān)持多勞多得，合理拉開收入檔次，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)藥品招商人員的積極性、創(chuàng)造性。

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