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醫(yī)藥招商怎樣通往成功之路？

發(fā)布日期：2012-05-10 | 瀏覽次數(shù)：

在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商市場(chǎng)中，目前醫(yī)藥市場(chǎng)供應(yīng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際需求，因而代理商占據(jù)了醫(yī)藥招商市場(chǎng)的主動(dòng)地位，即通常所說(shuō)的終端為王。所以要想在醫(yī)藥市場(chǎng)生存，招商者應(yīng)該做好以下幾件事：
1 熟悉產(chǎn)品。經(jīng)常有人給我打電話(huà)聯(lián)系代理事宜，我一般要問(wèn)：劑型，規(guī)格，價(jià)格，付款方式等，所有的醫(yī)藥招商者都可以明確答復(fù)：先款后貨。當(dāng)我問(wèn)到：一天幾次，一次劑量時(shí)，至少有一半人答復(fù)：對(duì)不起，我查一下。
2 真誠(chéng)。我接觸過(guò)一些目光短淺的招商者，總是把自己的廠(chǎng)家和品種吹的天花亂墜。更甚者不切實(shí)際，誠(chéng)信是做人之根本，更是立業(yè)之基。
3 服務(wù)及時(shí)。代理商款到發(fā)貨，問(wèn)題基本不大，至少我目前操作的幾個(gè)品種廠(chǎng)家在這一點(diǎn)做的很好，但資料，發(fā)票，招標(biāo)手續(xù)等還有邋遢現(xiàn)象。
4 藥品療效確切。其實(shí)所有藥品都有療效，關(guān)鍵在于是否對(duì)癥。招商者片面夸大藥品療效就造成代理商的誤解以至于影響到臨床治療效果。
作為代理商不一定精通每一個(gè)藥品，而精通這個(gè)藥品的專(zhuān)家應(yīng)該在生產(chǎn)廠(chǎng)家，或廠(chǎng)家可以聘請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)研究自己的藥品。許多廠(chǎng)家或代理公司在醫(yī)藥招商過(guò)程中忽視了把產(chǎn)品信息傳遞給它的代理商。我這里所謂的產(chǎn)品信息是指：1 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；2 產(chǎn)品的劣勢(shì)；3 產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式：這個(gè)產(chǎn)品在醫(yī)院住院部應(yīng)該找什么科室什么醫(yī)生針對(duì)什么病情配合什么藥物？如何隨著病情的變化而調(diào)整用藥？在門(mén)診部應(yīng)該找什么科室什么醫(yī)生針對(duì)什么病情配合什么藥物？如何隨著病情的變化而調(diào)整用藥？在藥店又該怎么做？4 產(chǎn)品的臨床反饋報(bào)告，藥品在臨床使用過(guò)程中得到的反饋信息，廠(chǎng)家最早知道，也知道的最全面，有些廠(chǎng)家回避副作用給一線(xiàn)銷(xiāo)售帶來(lái)不利影響。
成功的醫(yī)藥招商可以說(shuō)是需要嚴(yán)格策劃、并且穩(wěn)步實(shí)施的過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎，相信只要企業(yè)看準(zhǔn)市場(chǎng)、準(zhǔn)備完備必將占領(lǐng)自己的高地！

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