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醫(yī)藥招商之影響因素
發(fā)布日期:2012-05-09 | 瀏覽次數(shù):
醫(yī)藥招商中,許多時(shí)候有很多因素對(duì)醫(yī)藥招商都有一定的影響力,那么在招商中影響他的因素到底有什么呢?
消費(fèi)者偏好在很早就被經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了,但是這里筆者所說(shuō)的與經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)的有所不同。消費(fèi)者偏好用在醫(yī)藥招商中,意思是說(shuō)在選擇
醫(yī)藥招商網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),那些符合消費(fèi)者客戶不同需求的企業(yè)更受歡迎,例如,酒店行業(yè),有些人喜歡選擇帶有多功能的酒店,娛樂(lè)休息都有的酒店最受歡迎。但是有些人喜歡在酒店休息去酒店以外的專業(yè)場(chǎng)所娛樂(lè),所以針對(duì)不同的用戶,消費(fèi)者的偏好需求也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起到作用的一個(gè)方面。
其次,有實(shí)力的制藥廠家選擇
醫(yī)藥招商企業(yè)時(shí),不是看招商企業(yè)的數(shù)據(jù)和信息庫(kù)有多么龐大,價(jià)格是多么昂貴,風(fēng)險(xiǎn)有多么的大,而考慮最多的是效果問(wèn)題,只要你的招商企業(yè)能為我?guī)?lái)效果,那么我就選擇你,所以說(shuō),有時(shí)候,一些企業(yè)的規(guī)模和知名度并不是很高,但是客戶確實(shí)是絡(luò)繹不絕呀,這就是效用偏好的影響力。
提起價(jià)格一般的企業(yè)都是很關(guān)心和敏感的話題,但是,對(duì)于某一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人而言,價(jià)格效應(yīng)是最重要的,而其他偏好顯得就不那么重要了,首先表現(xiàn)的是,某些企業(yè)資金不充足,在對(duì)自己企業(yè)進(jìn)行推廣選擇廣告商家的時(shí)候,往往不是看效果而是看哪一家的廣告費(fèi)用低廉就用哪一家的,這些企業(yè)講不起排場(chǎng)和效果問(wèn)題,所以對(duì)價(jià)格還是比較看重的,因而,那些價(jià)格低廉的醫(yī)藥招商企業(yè)是最受這些只講價(jià)格效應(yīng)的客戶歡迎的。這便是價(jià)格效應(yīng)對(duì)醫(yī)藥招商的影響。
伴隨風(fēng)險(xiǎn)投資而出現(xiàn)的還有風(fēng)險(xiǎn)偏好者對(duì)醫(yī)藥招商的影響,這方面主要表現(xiàn)在有些風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)醫(yī)藥招商的風(fēng)險(xiǎn)偏好,就像是對(duì)一些事情情有獨(dú)鐘似的,對(duì)這種含有風(fēng)險(xiǎn)的
醫(yī)藥招商也情有獨(dú)鐘,越是有風(fēng)險(xiǎn)的醫(yī)藥招商事項(xiàng)越是關(guān)注,所以這時(shí)候越有風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)越受歡迎了。
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