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醫(yī)藥招商之影響因素
發(fā)布日期:2012-05-09 | 瀏覽次數(shù):
醫(yī)藥招商中,許多時候有很多因素對醫(yī)藥招商都有一定的影響力,那么在招商中影響他的因素到底有什么呢?
消費者偏好在很早就被經(jīng)濟學家提出了,但是這里筆者所說的與經(jīng)濟學家所說的有所不同。消費者偏好用在醫(yī)藥招商中,意思是說在選擇
醫(yī)藥招商網(wǎng)站的標準時,那些符合消費者客戶不同需求的企業(yè)更受歡迎,例如,酒店行業(yè),有些人喜歡選擇帶有多功能的酒店,娛樂休息都有的酒店最受歡迎。但是有些人喜歡在酒店休息去酒店以外的專業(yè)場所娛樂,所以針對不同的用戶,消費者的偏好需求也是對營銷起到作用的一個方面。
其次,有實力的制藥廠家選擇
醫(yī)藥招商企業(yè)時,不是看招商企業(yè)的數(shù)據(jù)和信息庫有多么龐大,價格是多么昂貴,風險有多么的大,而考慮最多的是效果問題,只要你的招商企業(yè)能為我?guī)硇Ч?,那么我就選擇你,所以說,有時候,一些企業(yè)的規(guī)模和知名度并不是很高,但是客戶確實是絡繹不絕呀,這就是效用偏好的影響力。
提起價格一般的企業(yè)都是很關心和敏感的話題,但是,對于某一些企業(yè)的負責人而言,價格效應是最重要的,而其他偏好顯得就不那么重要了,首先表現(xiàn)的是,某些企業(yè)資金不充足,在對自己企業(yè)進行推廣選擇廣告商家的時候,往往不是看效果而是看哪一家的廣告費用低廉就用哪一家的,這些企業(yè)講不起排場和效果問題,所以對價格還是比較看重的,因而,那些價格低廉的醫(yī)藥招商企業(yè)是最受這些只講價格效應的客戶歡迎的。這便是價格效應對醫(yī)藥招商的影響。
伴隨風險投資而出現(xiàn)的還有風險偏好者對醫(yī)藥招商的影響,這方面主要表現(xiàn)在有些風險投資人對醫(yī)藥招商的風險偏好,就像是對一些事情情有獨鐘似的,對這種含有風險的
醫(yī)藥招商也情有獨鐘,越是有風險的醫(yī)藥招商事項越是關注,所以這時候越有風險的相關醫(yī)藥企業(yè)越受歡迎了。
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