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醫(yī)藥招商要思考的問題

發(fā)布日期：2012-06-15 | 瀏覽次數(shù)：

在醫(yī)藥招商中，藥商企業(yè)不能一味的招商，要找到存在的問題，努力思考解決之道，據(jù)醫(yī)藥代理行業(yè)獲悉，有一些藥企把主要精力放在了如何對付客戶身上，此種做法顯然不合適。因為客戶會對藥企產(chǎn)生不信任感，對以后的合作不利。藥品招商代理應(yīng)先保護好市場，保證市場穩(wěn)定才是合作的根本。對于醫(yī)藥招商代理市場的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無到有，無論是科技的發(fā)展是社會的進步。醫(yī)藥代理指出，自從新醫(yī)改草案出臺到試點市場啟動，乃至今后幾年全國市場的執(zhí)行的這個階段，醫(yī)藥招商企業(yè)競爭的核心是應(yīng)對市場和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的根本原因是政策引導(dǎo)，所以說，醫(yī)藥行業(yè)進入“政策為王”的新階段也不為過。在這個行業(yè)大變革時期，招商企業(yè)的發(fā)展也必須要時刻關(guān)注政策的走向，順勢而為。
針對新醫(yī)改對目前醫(yī)藥行業(yè)三個終端的不同政策引導(dǎo)，立志于在不同渠道進行醫(yī)藥招商心態(tài)產(chǎn)品的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個渠道的變化對醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營的影響，比如在臨床渠道。在醫(yī)藥代理看來，導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但醫(yī)藥招商心態(tài)沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一。
醫(yī)藥招商本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，實現(xiàn)顧客、股東、員工、社會共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功，就必須學(xué)會如何定位醫(yī)藥招商。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。
藥企應(yīng)明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問題。醫(yī)藥代理一家藥企為了鼓勵客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。此外醫(yī)藥招商企業(yè)新產(chǎn)品定價是涉及新產(chǎn)品能否順利進人市場和取得成功的關(guān)鍵之一，由于產(chǎn)品在其市場壽命周期的不同階段上質(zhì)量與成本、市場競爭程度、消費者的評價及需求等都存在著較大差異，因此利用階段價格策略進行醫(yī)藥招商企業(yè)的價格決策，能夠使其價格準確地反映出價值和供求間的關(guān)系。

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