在醫(yī)藥招商中，團隊的培養(yǎng)是非常重要的，一個團隊的力量是非常大的，作為醫(yī)藥招商的團隊需要不斷的引領(lǐng)人才，進行隊伍建設(shè)。企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此，通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    有醫(yī)藥招商網(wǎng)分析，一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。不同的企業(yè)有不同的發(fā)展角度，自然也就要從不同的發(fā)展角度去看問題了。
    針對每個企業(yè)的規(guī)模和醫(yī)藥招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在勾畫人才框架之后，進行招聘工作。由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個崗位的人才至關(guān)重要，因而，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)，其他人員則可在本地招聘選拔。
    通過醫(yī)藥招商網(wǎng)分析情況來看，人才在區(qū)域分布上有一個非常奇特的現(xiàn)象：經(jīng)濟較為發(fā)達的沿海地區(qū)，做傳統(tǒng)通路和協(xié)銷的人才為數(shù)眾多，但長于招商運作的人才卻非常稀少。培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營，對于招商工作的實施意義重大。同時，通過培訓(xùn)可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這無疑對于醫(yī)藥招商企業(yè)也有良好影響。