如何組建強(qiáng)有力的藥品招商隊(duì)伍？
發(fā)布日期：2012-04-24 | 瀏覽次數(shù)：
隨著醫(yī)藥招商市場(chǎng)的極具擴(kuò)大，醫(yī)藥招商企業(yè)也是越來(lái)越多，這就意味著傳統(tǒng)的招商模式要受到一定的沖擊，傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商模式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高以及基于wto的觀念沖擊，中國(guó)企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，任何企業(yè)在作招商成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的時(shí)候，往往都是“事后諸葛亮”，我們無(wú)法知道一個(gè)企業(yè)到底怎么招商一定會(huì)成功，但是可以知道一個(gè)企業(yè)要想成功招商必須作些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場(chǎng)的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功，所以招商首先我們應(yīng)該很清楚知道我們現(xiàn)在應(yīng)該干什么，下一步應(yīng)該干什么。只有我們方向正確了，組織框架搭好了，剩下的只需要加強(qiáng)管理創(chuàng)效益，是不會(huì)犯根本性錯(cuò)誤。
如何組建強(qiáng)有力的醫(yī)藥招商隊(duì)伍？首先要建班子：有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子，由三部分組成，一把手也就是班子的責(zé)任者，二是核心成員，他是部門全局問(wèn)題的策劃和支持者，三是重要的功能負(fù)責(zé)人，是參與班子的決議，營(yíng)銷執(zhí)行者，在重大問(wèn)題的決策程序上應(yīng)該是要求立項(xiàng)、調(diào)查、研討、決策。而且主要程序應(yīng)是“聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，核心說(shuō)了算”的?！?BR> 其次定戰(zhàn)略：也應(yīng)有五個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：確定中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段；制定目前的目標(biāo)；確立采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解；在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。第三是帶隊(duì)伍：關(guān)鍵問(wèn)題如何管好一個(gè)醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)，一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)能否發(fā)揮出應(yīng)有的水平，這就要挖掘一個(gè)管理者的技能水平。在招商這個(gè)系統(tǒng)的工程中，人的因素是最關(guān)鍵的，要使產(chǎn)品銷售突飛猛進(jìn)，公司管理穩(wěn)定發(fā)展必須建立一支從上到下組建一支精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。然而，除了專業(yè)招商的企業(yè)之外，一般的招商企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面是弱項(xiàng)。
無(wú)論是在醫(yī)藥招商還是別的行業(yè)，團(tuán)隊(duì)的力量始終是重要的，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)不如團(tuán)隊(duì)的凝聚力大。
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