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醫(yī)藥招商：花樣越多利益越大

發(fā)布日期：2012-04-24 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中不能單一性的進(jìn)行招商，如果整個(gè)招商過程過于單一化會(huì)顯得很蒼白無(wú)力，讓人很難有激情，在招商中，手段越是多樣化，吸引力就會(huì)越大，這樣創(chuàng)造的利益也會(huì)變多。那么應(yīng)該在哪些方面下功夫呢？
    在藥品招商行業(yè)中，對(duì)于客戶的把握是很重要的，只有讓客戶對(duì)其放下防心，他們才會(huì)為之“放血”。其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的藥品招商發(fā)展思路并不錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營(yíng)過程中的作用。
    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)的渠道也是可以實(shí)現(xiàn)資源共享的。目前的市場(chǎng)渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內(nèi)無(wú)法滲透進(jìn)入的渠道和區(qū)域，對(duì)于分別掌握不同渠道資源的雙方來(lái)說(shuō)，通過這些空白市場(chǎng)、空白渠道來(lái)交由合作同盟的優(yōu)勢(shì)企業(yè)開發(fā)，可以最大限度的挖掘市場(chǎng)潛能，提升企業(yè)的銷售和品牌影響，不失為一個(gè)共贏的局面。
    藥品招商沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一，藥企應(yīng)明白營(yíng)銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。
為代理商提供的服務(wù)決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護(hù)，更重要的是，基于某一方面的專業(yè)化服務(wù)可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問題，可以預(yù)見的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，專業(yè)化的醫(yī)藥招商人員將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務(wù)管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。
    醫(yī)藥招商的目標(biāo)不同，方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。醫(yī)藥招商人員的思維，要打破瓶頸。無(wú)論是新手還是老手都想搞定管事的處長(zhǎng)，其手段更是千花百種，花樣百出。在自身的利益上也想到了如何才能讓處長(zhǎng)先取得利益，這樣在不斷給處長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也無(wú)形之中給自己也打下了利潤(rùn)基礎(chǔ)。

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