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醫(yī)藥招商之忽略的問題

發(fā)布日期：2012-04-23 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商的過程中，肯定會存在著這樣那樣的問題，大家都知道堅(jiān)強(qiáng)的后盾必定是醫(yī)藥招商成功的某一因素，公司的銷售、營銷人員的細(xì)節(jié)方面人才的配備根式成功與否的關(guān)鍵。都明白“細(xì)節(jié)決定成敗”的到底，可為什么到醫(yī)藥招商上就做不好了呢？企業(yè)正確的醫(yī)藥招商策略僅僅是一個(gè)開端，完好的執(zhí)行方案和實(shí)際操作才是成功的關(guān)鍵步驟，而這一問題最容易被忽視。
    由于醫(yī)藥招商模式在極大程度上動(dòng)用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源，招商企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反，由于企業(yè)醫(yī)藥招商工作繁雜，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。因此，通過醫(yī)藥招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
    一般來說，第一步是醫(yī)藥招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個(gè)體技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。針對每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在勾畫人才框架之后，進(jìn)行招聘工作。
    由于對醫(yī)藥招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，因而，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)，其他人員則可在本地招聘選拔。一個(gè)球隊(duì)若想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練，醫(yī)藥招商更是如此。
一方面，通過培訓(xùn)使團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)培訓(xùn)也是進(jìn)行磨合的過程。醫(yī)藥招商招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀特別是產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)和同類競品的區(qū)別要有深度的認(rèn)識。
    在醫(yī)藥招商中，容易被忽略的往往不是很明顯的問題，要我們?nèi)ヅΦ陌l(fā)現(xiàn)，從而找出更好的辦法，從而使得招商成功。

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