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醫(yī)藥招商之避免招商錯誤

發(fā)布日期：2012-04-20 | 瀏覽次數(shù)：

    醫(yī)藥招商中，很多時候企業(yè)會犯一些錯誤，導(dǎo)致招商的失敗，那么哪些錯誤是可以避免的呢？
    醫(yī)藥招商錯誤一：模式不明。一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國范圍內(nèi)招商，往往沒有成功的樣板市場，也沒有成功的產(chǎn)品營銷模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。等運(yùn)作一段時間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場不買單。此時經(jīng)銷商們悔之晚矣！
醫(yī)藥市場日趨理性的今天，部分單位仍然抱著僥幸心理，沒有好模式卻硬說自己模式先進(jìn)，企圖通過醫(yī)藥招商這種手段達(dá)到聚斂錢財(cái)?shù)哪康?。通過規(guī)范醫(yī)藥招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀醫(yī)藥招商企業(yè)和劣勢醫(yī)藥招商企業(yè)，好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局。只有這樣，才能重樹行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度。
    醫(yī)藥招商錯誤二：產(chǎn)品不新。很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時間里面，一個月也好，三個月也好，能夠完成醫(yī)藥招商。要是一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷商都會反思。一個新產(chǎn)品啟動順利，就會冒出多個同類產(chǎn)品競相效仿，紛紛鼓吹自己是最新的高科技東西。
    醫(yī)藥招商錯誤三：推廣不利。醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜，無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時段、版面、周期又緊，大家都在爭“食”吃，所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說，產(chǎn)品招商推廣日益困難。
    醫(yī)藥招商錯誤四：團(tuán)隊(duì)不力。醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商，往往夸大宣傳，過分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。臨時組織個“強(qiáng)有力”的隊(duì)伍，似乎理直氣壯地告訴準(zhǔn)代理商：看，我們的隊(duì)伍多么強(qiáng)大！期望蒙蔽代理商的眼睛。
    醫(yī)藥招商錯誤五：媒體不準(zhǔn)。如何選擇合適媒體做成招商？很多中小型醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展，他們每年也有很多新產(chǎn)品推向市場。招商的媒體選擇就顯得至關(guān)重要了。媒體選擇要快、狠、準(zhǔn)，才能打動代理商的心，然而，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)近六成的企業(yè)在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則后患無窮。
    所以在醫(yī)藥招商中，企業(yè)要盡量避免上面的錯誤，是招商能夠順利的進(jìn)行。

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