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招商人員三大基本功

發(fā)布日期：2012-04-12 | 瀏覽次數(shù)：

    在醫(yī)藥招商中，招商人員的能力非常重要，那么醫(yī)藥招商人員要想成功，除了要有一個很好的心態(tài)，其次要有基本的招商能力，這就是三大基本功。
    基本功：
    1說話：說話是醫(yī)藥招商人員的日?；顒樱此坪芷匠?。但要把話說到點子上，說得讓人愿聽、愛聽且樂于接受，卻不是一件容易之事。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出對于銷售人員來說，談吐的內(nèi)容能引起對方的興趣，就成功了一半。另外一半則是談吐的風格。
    2做人：要做事先做人，對于醫(yī)藥招商人員來說，就應該做一個能與客戶平等相待、善于和客戶打成一片的“普通人”。這是一個基本要求。
    3工作：有效工作比勤奮工作更重要。聰明的醫(yī)藥招商人員每天這樣問自己：我今天的工作對銷量的增長有貢獻嗎？如果勤奮工作不能對銷量的持續(xù)增長做出貢獻，又有何用？藥品招商解析人的工作可以分為兩類：一類創(chuàng)造價值，另一類制造成本。勤奮工作也許只會制造成本，有效工作才會創(chuàng)造價值。
    這三點式醫(yī)藥招商人員必須要擁有的基本功，在基本功的基礎上學習別人的經(jīng)驗和技巧，只有這樣，再能在招商中取勝。

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