東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：影響產(chǎn)品定價(jià)的因素分為內(nèi)部因素和外部因素，前面我們詳細(xì)了解了影響定價(jià)的內(nèi)部因素，即企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略、目標(biāo)和營銷組合。接下來我們針對影響定價(jià)的外部因素，即企業(yè)所在市場和需求的本質(zhì)、競爭者的策略和價(jià)格，以及其他外部因素進(jìn)行具體了解。

    市場和需求

    之前我們說過，有效的定價(jià)始于理解顧客感知價(jià)值如何影響他們愿意支付的價(jià)格。個(gè)人消費(fèi)者和組織消費(fèi)者都在一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與擁有獲得的利益之間進(jìn)行權(quán)衡。因此，在定價(jià)前，營銷人員必須理解價(jià)格與企業(yè)產(chǎn)品需求間的關(guān)系：

    1、不同市場中的定價(jià)，賣方的定價(jià)自由度依市場類型而不同；

    2、價(jià)格—需求關(guān)系分析，企業(yè)可制定的美中價(jià)格將帶來不同的需求水平；

    3、需求價(jià)格彈性，與價(jià)格變動(dòng)幸運(yùn)的需求如何變動(dòng)。如果價(jià)格發(fā)生小幅度變動(dòng)而需求幾乎不變，使我們說需求缺乏彈性；如果想要的需求變動(dòng)很大，我們則說需求具有彈性。

    競爭者的策略和價(jià)格

    企業(yè)制定價(jià)格還必須要考慮競爭對手的成本、價(jià)格和市場供給物。消費(fèi)者基于競爭對手相似產(chǎn)品的定價(jià)對產(chǎn)品價(jià)值做出判斷。另外，企業(yè)的定價(jià)策略可能影響其面對的競爭的本質(zhì)。某產(chǎn)品如果采用高價(jià)格、高利潤策略可能引來競爭，而低價(jià)格、低利潤策略可以阻止競爭者或?qū)⑵渲鸪鍪袌觥?/div>