東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀：隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級,市場競爭環(huán)境的變化,要在市場上立于不敗之地,必須通對企業(yè)資源的準(zhǔn)確把握外,還要不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。那么,中小型醫(yī)藥企業(yè)的競爭力到底從哪里來?為此,米內(nèi)網(wǎng)記者專訪了西安迪賽生物藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長吳建中,他說:“科技興企一直是迪賽藥業(yè)堅(jiān)持的理念,作為一家高新技術(shù)企業(yè),確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),進(jìn)行科技創(chuàng)新很有必要,因?yàn)槲磥磲t(yī)藥企業(yè)的核心競爭力就在于研發(fā)!”
依靠科技創(chuàng)新 河山胸腺肽成明星產(chǎn)品
眾所周知,河山胸腺肽是迪賽藥業(yè)的核心產(chǎn)品,它是從健康小牛胸腺中提取的分子量小于6000道爾頓的小分子多肽,是迪賽公司與中科院、清華大學(xué)共同研制開發(fā)的高科技產(chǎn)品,主要用于免疫功能低下癥;哮喘、類風(fēng)濕、紅斑狼瘡等自身免疫性疾病;肺結(jié)核、帶狀皰疹、病毒性肝炎等感染性疾病以及各種惡性腫瘤的治療和輔助治療。
隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,我國對生物藥的需求不斷增多,生物制藥已成為我國最有潛力的制藥行業(yè)之一,以胸腺肽為核心產(chǎn)品的西安迪賽生物藥業(yè)有限責(zé)任公司的發(fā)展和成長,也印證了生物制藥在高新技術(shù)的支撐下,有著較好的前景和市場!
2014年迪賽藥業(yè)依靠河山胸腺肽實(shí)現(xiàn)2.8億的銷售額,完成了公司制定的十二五計(jì)劃!作為成長型的醫(yī)藥企業(yè),迪賽藥業(yè)董事長吳建中談道:“迪賽藥業(yè)一直是穩(wěn)步發(fā)展,它的前身是西安長城制藥廠,2008年完成體制改革后一直到現(xiàn)今,已有五六年的時(shí)間。2012年公司就制定了“十二五”計(jì)劃和“十三五”計(jì)劃,接下來,迪賽藥業(yè)將會重點(diǎn)推出幾個(gè)品種,全面發(fā)力,完成“十三五”計(jì)劃:10個(gè)億的銷售目標(biāo)!”
研發(fā)獨(dú)家品種 增強(qiáng)核心競爭力
迪賽藥業(yè)十幾年來一直是狠抓研發(fā),重視新產(chǎn)品開發(fā),目前創(chuàng)造出自己的獨(dú)家品種和劑型:復(fù)方丁香羅勒口服混懸液、苦參堿陰道泡騰片、口腔潰瘍含片!這幾大新品種,也是實(shí)現(xiàn)迪賽藥業(yè)“十三五”計(jì)劃的關(guān)鍵,也就是公司制定的“33211”工程:胸腺肽3個(gè)億、復(fù)方丁香羅勒3個(gè)億、口腔潰瘍含片2個(gè)億、苦參堿1個(gè)億、康體多1個(gè)億的銷售目標(biāo)!
米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理、首席研究員張步泳分析認(rèn)為,企業(yè)的發(fā)展與成長,就是一系列產(chǎn)品的成功生命周期管理持續(xù)疊加的結(jié)果,而迪賽藥業(yè)的幾大獨(dú)家品種,顯然對于企業(yè)增加市場競爭力具有一定的戰(zhàn)略性!
吳建中指出:“目前的獨(dú)家品種,有著產(chǎn)品自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢,當(dāng)然也有缺陷,我們對同類競爭產(chǎn)品分析、差異化營銷,是下一步的重要目標(biāo)!另外,2015年是過渡性的一年,在市場競爭激烈的醫(yī)藥行業(yè),公司的體制將起著關(guān)鍵性作用,從領(lǐng)導(dǎo)班子、團(tuán)隊(duì)組建、制定規(guī)則、設(shè)定目標(biāo)和績效考核等幾大方面調(diào)整,形成全新的體系!”
抓好企業(yè)發(fā)展的兩大“輪子” :研發(fā)和營銷
迪賽藥業(yè)先后與中國科學(xué)院基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究所、清華大學(xué)生物技術(shù)研究所、中山大學(xué)、第四軍醫(yī)大學(xué)、衛(wèi)生部蘭州生物制品所、陜西中醫(yī)研究院等科研院所建立了長期的協(xié)作關(guān)系,聘請了一批著名的專家、教授為企業(yè)服務(wù),共同研制開發(fā)高科技生物產(chǎn)品,例如與鄭昌學(xué)教授合作,鄭昌學(xué)是我國著名免疫學(xué)專家、生化首席專家,也是胸腺肽的發(fā)明人之一。另外,公司內(nèi)部的動物實(shí)驗(yàn)室經(jīng)陜西省動物管理委員會驗(yàn)收,達(dá)到了國家二級動物實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn);2014年被評為“西安市中小企業(yè)20強(qiáng)之一”,也是陜西省大力發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)依托單位。
銷售與科研是同等重要的部門,銷售業(yè)績的好壞,直接關(guān)系到企業(yè)的興衰。這幾年,迪賽公司在固守已有市場,同時(shí),更著力于開拓新的市場。
迪賽藥業(yè)精心打造自己的營銷團(tuán)隊(duì),尋找適合自己的營銷道路,目前迪賽藥業(yè)的營銷人員遍布全國28個(gè)中心城市,除了培養(yǎng)自己的營銷骨干,公司也在全國范圍內(nèi)招優(yōu)質(zhì)代理商,選擇適合公司產(chǎn)品和戰(zhàn)略規(guī)劃的代理商進(jìn)行合作。
在吳建中看來,生物制藥的“質(zhì)量、療效、安全性”通過研發(fā),能得到最大保證;而下一步,迪賽藥業(yè)將打造自己的品牌,提高市場占有率!企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握“科技創(chuàng)新,名牌興企”的戰(zhàn)略,在市場必能爭得一席之地!
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