東方醫(yī)藥網導讀：以上下五點，就是作為一個制藥企業(yè)營銷經理所該擁有的能力。營銷經理只要具備以下能力，就能夠為企業(yè)創(chuàng)造出更多的效益，促進企業(yè)發(fā)展。

    一、適應人群、效果程度、生產廠家的數量及競爭對手產品的實力，通過這些方面用以研究產品，然后進行整體思路的整合。規(guī)劃好那些產品作為開路產品，哪些作為走量產品，如此清晰分開，才能夠更好的進行產品推廣，促進銷售，確保其利潤率。另外還要明確哪些產品走哪些終端渠道，以及是直接終端操作，還是找代理商，如何進行宣傳，等等這些都需要明確。這就是產品規(guī)劃能力。

    二、根據產品，設計出從生產廠家到消費者這個過程中會經歷的路徑，然后根據這個路徑的每個站點來分配利益所在，并將其分為內外兩部，內部值得是營銷經理及其他地區(qū)經理和銷售人員，外部則指的是合作經銷商的等級。規(guī)劃好這一點，才能夠保證產品順利地銷售出去。這就是利益鏈設計能力。

    三、組建團隊，要考慮到數量、質量和時間這三個關鍵因素。另外還需有效的激發(fā)團隊潛能，讓團隊力量更加強大。制定嚴格的團隊紀律，讓團隊成員嚴格遵守制度，保持團隊秩序，保障良好的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。這就是團隊建設能力。

    四、在行業(yè)內創(chuàng)造出一個對自身企業(yè)發(fā)展有利的環(huán)境；能夠占據消費者的內心，對自身企業(yè)產生好感；能夠讓這個社會對企業(yè)充滿好的口碑。這就是公共關系能力。

    五、時代多變，做任何一件事都要為將來做好打算。擁有行業(yè)趨勢發(fā)展的預判能力，能夠得到事倍功半的發(fā)展，當然錯誤的預判以及沒有預判，則會讓企業(yè)陷入到被動的發(fā)展局面。這就是行業(yè)趨勢預判能力。