東方醫(yī)藥網導讀:以上下五點,就是作為一個制藥企業(yè)營銷經理所該擁有的能力。營銷經理只要具備以下能力,就能夠為企業(yè)創(chuàng)造出更多的效益,促進企業(yè)發(fā)展。
一、適應人群、效果程度、生產廠家的數量及競爭對手產品的實力,通過這些方面用以研究產品,然后進行整體思路的整合。規(guī)劃好那些產品作為開路產品,哪些作為走量產品,如此清晰分開,才能夠更好的進行產品推廣,促進銷售,確保其利潤率。另外還要明確哪些產品走哪些終端渠道,以及是直接終端操作,還是找代理商,如何進行宣傳,等等這些都需要明確。這就是產品規(guī)劃能力。
二、根據產品,設計出從生產廠家到消費者這個過程中會經歷的路徑,然后根據這個路徑的每個站點來分配利益所在,并將其分為內外兩部,內部值得是營銷經理及其他地區(qū)經理和銷售人員,外部則指的是合作經銷商的等級。規(guī)劃好這一點,才能夠保證產品順利地銷售出去。這就是利益鏈設計能力。
三、組建團隊,要考慮到數量、質量和時間這三個關鍵因素。另外還需有效的激發(fā)團隊潛能,讓團隊力量更加強大。制定嚴格的團隊紀律,讓團隊成員嚴格遵守制度,保持團隊秩序,保障良好的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。這就是團隊建設能力。
四、在行業(yè)內創(chuàng)造出一個對自身企業(yè)發(fā)展有利的環(huán)境;能夠占據消費者的內心,對自身企業(yè)產生好感;能夠讓這個社會對企業(yè)充滿好的口碑。這就是公共關系能力。
五、時代多變,做任何一件事都要為將來做好打算。擁有行業(yè)趨勢發(fā)展的預判能力,能夠得到事倍功半的發(fā)展,當然錯誤的預判以及沒有預判,則會讓企業(yè)陷入到被動的發(fā)展局面。這就是行業(yè)趨勢預判能力。