良好的發(fā)展前景吸引著眾多企業(yè)。作為行業(yè)實力雄厚的領軍企業(yè)，華潤醫(yī)藥立足現有資源和優(yōu)勢，將OTC業(yè)務列為集團一個重要的戰(zhàn)略業(yè)務板塊，著力打造大健康產業(yè)龍頭，并憑借旗下多家OTC強勢企業(yè)，影響和引領著OTC行業(yè)的發(fā)展。

    誰立浪尖

    受宏觀經濟環(huán)境不樂觀的影響，從2013年下半年起，我國醫(yī)藥工業(yè)總產值增速持續(xù)放緩，醫(yī)藥工業(yè)整體銷售收入增幅明顯回落，盈利增長繼續(xù)下滑。受招標政策阻滯、監(jiān)管環(huán)境收緊、藥價改革巨變等政策影響，處方藥面臨更大的政策壓力。

    與處方藥不同，OTC藥品不需要經過醫(yī)生處方，由消費者自行選購，對消費者愿望和需求反應比較敏捷，表現出更多自由競爭市場的特征，同時也顯示出了更多的市場想象空間?！癘TC必然成為大健康產業(yè)的龍頭?！敝袊鴤髅酱髮W廣告學院教授黃升民說。事實上，中國OTC市場規(guī)模已超過日本，成為僅次于美國的全球第二大OTC市場，預計未來將以10%的速度增長。分析師預測，2014年中國OTC市場規(guī)模將達到1980億元，比2013年同期增長11.1%。

    但OTC藥品也是競爭最為激烈的領域，數千家國內企業(yè)在這個市場短兵相接。隨著我國OTC市場的趨于成熟，更多的跨國公司也紛紛開始行動，通過并購、整合、新建等方式加入競爭中來。

    那么，什么樣的企業(yè)能在激烈的競爭中活下來?誰的品牌更能夠獲得消費者的認可?

    感冒是一種常見小病，我國每年有75%的人至少患一次感冒，也就是說每年有近10億人至少需用一次感冒藥物。這個總盤子達350億的市場，也是競爭最為激烈的市場。據不完全統(tǒng)計，國內有上千家企業(yè)在生產感冒藥。

    就是這樣一個同質化競爭非常嚴重市場，999感冒靈系列銷量卻連續(xù)7年位居感冒藥市場第一!

    999是華潤醫(yī)藥旗下最為引以為傲的OTC產品群品牌。據華潤醫(yī)藥集團相關負責人介紹，其在OTC領域已經覆蓋感冒、止咳、胃腸、生殖保健、皮膚、骨科、補血、保肝護肝、肛腸等市場，旗下?lián)碛小?99”、“東阿”、“紫竹”、“毓婷”、“天和”、“順峰”等馳名品牌，并在感冒、皮膚、補血、生殖保健等領域處于市場領先地位。

    市場觀察人士指出，OTC業(yè)務將是華潤醫(yī)藥這首醫(yī)藥航母上一個重要的戰(zhàn)略業(yè)務板塊，對于華潤醫(yī)藥具有重要戰(zhàn)略意義。華潤醫(yī)藥正在一方面通過外延式的并購完善現有的業(yè)務組合，另一方面不斷推動OTC等戰(zhàn)略業(yè)務板塊的內生性發(fā)展，搶灘大健康產業(yè)龍頭地位。

    強者恒強

    10月15日，在第十一屆自我藥療年會上，中國非處方藥藥物協(xié)會發(fā)布的2013年度OTC市場統(tǒng)計調研結果顯示，在烽火紛爭、群雄逐鹿的OTC市場上，華潤醫(yī)藥正在透過旗下眾多知名OTC品牌企業(yè)和產品而日益受到市場矚目，其對市場的影響和引領作用日益增強。

    從OTC生產企業(yè)綜合統(tǒng)計排名看，華潤醫(yī)藥旗下企業(yè)在排名前五的OTC生產企業(yè)中就占了2席：華潤三九繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍，東阿阿膠位列第四。而在“2013年度中國非處方藥產品綜合統(tǒng)計排名”中，華潤三九的999感冒靈榮獲感冒咳嗽類第一名，999皮炎平在外用類藥物中排名第二，天和骨通貼膏在外用類藥物中排名第四，三九胃泰顆粒排名消化類第三名，正天丸排名頭痛失眠類第三名;同時，東阿阿膠獲得中成藥虛證及頭痛失眠類第一名，華潤紫竹的毓婷榮獲“產品綜合統(tǒng)計排名”其他類亞軍，并成為唯一上榜的避孕類藥品品牌。

    近年來，通過內部整合和外部并購，華潤醫(yī)藥的OTC業(yè)務戰(zhàn)略已日漸清晰，正在尋求新的增長點，在商業(yè)模式、核心能力上不斷尋求突破，做實、做強、做大、做好、做長核心業(yè)務。中國非處方藥物協(xié)會發(fā)布的OTC統(tǒng)計排名，從一個角度集中折射了華潤醫(yī)藥OTC板塊的輪廓，龍頭引領者的形象盡顯。

    “由于渠道與營銷的規(guī)模效應，預計企業(yè)隨著規(guī)模的提升盈利能力也將得到進一步加強。”分析師認為。

    讓品牌曲線笑起來

    對于OTC產品來說，品牌的塑造尤為關鍵。

    過去，在傳統(tǒng)的品牌營銷模式下，華潤醫(yī)藥旗下誕生了很多過億的品牌、中國馳名商標，華潤三九的“999”品牌還兩次入選中國最具價值品牌TOP50強，“東阿阿膠”等品牌被評為“中國500最具價值品牌”。

    新的環(huán)境下，媒體技術和消費者意識越來越成熟，如何有效傳播、在消費者中樹立可信賴的品牌，成為發(fā)展OTC的關鍵。華潤醫(yī)藥清醒地認識到品牌的重要性，集團層面十分重視品牌建設，站在長遠角度來系統(tǒng)科學地規(guī)劃、提升品牌，并積極打造華潤醫(yī)藥整體品牌形象，不斷樹立“品質潤藥、責任潤藥、創(chuàng)新潤藥、服務潤藥”的親和形象。華潤三九、華潤紫竹、東阿阿膠等華潤醫(yī)藥旗下的知名公司，則各自立足不同的企業(yè)和產品定位，采取不同的品牌傳播策略，在各自領域盡顯風頭。

    憑借過硬的實力、創(chuàng)新的思路、最佳的實踐，在“第二屆中國非處方藥品牌創(chuàng)博獎”評選中，華潤三九一舉拿下了最佳平面廣告獎、最佳電視廣告獎、最佳品牌傳播獎三項大獎。其中，與湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》第一季的合作更成為年度家喻戶曉的經典案例。同時，東阿阿膠獲得最佳品牌傳播獎、華潤紫竹獲得最佳消費者教育貢獻獎。

    在市場增長、技術進步、投資加大、兼并重組等力量的推動下，華潤醫(yī)藥這艘航母，正在抓住互聯(lián)網云時代的機遇，通過戰(zhàn)略發(fā)展OTC業(yè)務，打造大健康產業(yè)的龍頭，影響和引領著OTC行業(yè)的發(fā)展。