東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀:在參加展會(huì)的時(shí)候小編偶爾也會(huì)聽(tīng)到一些參展商企業(yè)在埋怨。一是埋怨招商越來(lái)越難,二是埋怨現(xiàn)在的招商平臺(tái)越來(lái)越不給力。招商越來(lái)越困難,也是行業(yè)所趨,伴隨著越來(lái)越的企業(yè)紛紛加入招商隊(duì)伍當(dāng)中,競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈是正常的。
其實(shí)招商的順利與否關(guān)鍵還在于產(chǎn)品,好的產(chǎn)品自然會(huì)受到眾多人的青睞,所以與其在一邊埋怨招商難,還不如花點(diǎn)心思和精力放在產(chǎn)品上,怎么樣的產(chǎn)品能夠獲得廣大客戶(hù)的喜愛(ài),看看人家的獨(dú)家產(chǎn)品、專(zhuān)利產(chǎn)品、醫(yī)保目錄產(chǎn)品即可。如今行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越明顯,所以企業(yè)是不是該們捫心自問(wèn),招商不順利怪誰(shuí)呢?
當(dāng)然如果產(chǎn)品賣(mài)得不好,也并非單單就是產(chǎn)品的問(wèn)題。還與企業(yè)的銷(xiāo)售政策、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)和資源,還有就是國(guó)家政策與環(huán)境的影響下,這些都是營(yíng)銷(xiāo)招商的關(guān)鍵因素。
在以前產(chǎn)品沒(méi)做好,原因往往是產(chǎn)品資源和銷(xiāo)售資源之間不相匹配,而現(xiàn)在要做好產(chǎn)品,就要遵循一定的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,抓住市場(chǎng)布局,保護(hù)市場(chǎng)準(zhǔn)入,從而打好市場(chǎng)基礎(chǔ),如此才能夠在市場(chǎng)發(fā)展自如,獲得成功。
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,各個(gè)角色都會(huì)有所缺失,這是正常的。發(fā)展的關(guān)鍵還是在于能夠及時(shí)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,及時(shí)糾正。招商之路漫漫無(wú)期,今后所遇到的艱難險(xiǎn)阻也是無(wú)法預(yù)測(cè),所以只有自己先強(qiáng)大了,才能更好的應(yīng)對(duì)。
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